斑马苹果版 v6.27.0 iphone官方最新版

软件背景

『斑马ai课』原名斑马英语，面向的是2-8岁的儿童及其父母，启蒙市场规模估计3000+亿，有着广阔的想像空间，但这个赛道里玩家众多，竞争激烈，那么，斑马在各个环节上的做法是怎样的?

产品上：早早布局，前期以工具获客，后打造出核心产品『斑马英语课程』，再逐渐拓科到思维课及语文课，获取对不同需求感兴趣的用户的同时，也拓展了用户价值，降低了获客成本。

获客上：在抖音、头条、微信疯狂进行付费投放，抢占用户;同时自建流量矩阵，拥有可观的用户量(app累计下载量预估2800万)。

转化上：建立分级转化机制，降低用户决策成本，逐步培养信任。自有流量用户主要导向『低价5天体验课』，通过体验试用后再转向89元首月优惠的正课;投放用户直接导向为期一个月的89元月课/49元双周课，再在完结后做续报。今年2月，斑马英语改名为斑马ai课，融合多科交叉购买，据了解，整合后的『斑马ai课』3月整体营收超过了3亿。

服务上：采取『非真人线上课程』形式(录播+互动录播)，一周五天，每天15分钟，除课程外，还提供每日练习和微信群服务。边际成本近零，用户体验较佳。

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- 若干提升体验的细节优化